Este tipo de clientes se lo identifica mediante una investigación en el mercado meta que permite identificar a las personas que ejercen influencia en el público objetivo y a sus líderes de opinión, a los cuales, convendría convertirlos en clientes actuales para que se constituyan en Clientes Influyentes en un futuro cercano. Por ello, se dividen se forma similar en:

* Clientes Potenciales Altamente Influyentes
* Clientes Potenciales de Influencia Regular
* Clientes Potenciales de Influencia Familiar